Татьяна Бессонова —

Здравствуйте, Татьяна. Вы не только успешная спортсменка, но и предприниматель. Скажите, чем спорт похож на бизнес?

Есть 4 схожих признака:

1. Действия. 

Как в спорте необходимы тренировки и участие в чемпионатах, а не просто желание быть спортсменом, так и в бизнесе нужны конкретные действия и усилия, чтобы стать успешным предпринимателем.

2. Сотрудничество с опытным человеком. 

В спорте добиться результата, не подорвав здоровье, помогает тренер, а развить бизнес, не потеряв деньги и время, учит наставник.

3. Это работа над ошибками. 

Однажды мне не хватило одного балла, чтобы защитить титул. Я могла бы решить, что спорт — это не моë. Но вместо этого я проанализировала своё выступление и отработала слабые моменты, чтобы достичь отличных результатов. 

Аналогично в бизнесе: при совершении ошибок необходимо их прорабатывать и действовать дальше. 

4. Дисциплина. 

Представьте, если спортсмен вместо регулярных тренировок решит месячную норму выполнить за раз. Он сляжет больной на несколько дней. В бизнесе тоже так: необходимо работать по плану, а не копить дела, которые потом сложно разгрести.

Татьяна Бессонова. Фото из личного архива.

Расскажите о философии Вашей первой студии. Как пришла идея для её открытия? Всегда ли хотели связать свою жизнь со спортом?

Связать свою жизнь со спортом не было моей целью. У меня была мечта танцевать, и я реализовала её, даже выступала на сцене. Но неожиданно меня унесло в аэройогу, и я стала тренером по этому направлению. 

Работая в разных студиях, я получила печальный опыт: в первой студии меня обманули с зарплатой, во второй — было очень грязно, и мне приходилось самой делать уборку. Помимо этого на мне была ещё обязанность по привлечению клиентов и многое другое.

Тогда зародилась идея открыть собственную студию, в которой будет чисто, уютно, атмосферно, комфортно не только женщинам на занятиях, но и тренерам — с понятными и удобными условиями работы. И мой супруг, видя как в найме я выполняю всю работу, которую можно делать для своего бизнеса, предложил мне открыть первую студию.

Татьяна Бессонова. Фото из личного архива.

Нет денег на открытие и страшно залезать в долги и прогореть. Как преодолеть эти страхи в начале пути? Ведь именно они часто становятся преградой для открытия бизнеса. Что помогло Вам?

В нашем случае мы не преодолели страх, а просто отложили его. Несмотря на глобальный ремонт в квартире и мою беременность, мы взяли кредит и открыли бизнес. И у нас сразу же появилось много клиентов.

Но мы не знали, как вести бизнес правильно, делали всё сами: настраивали рекламу, вели соцсети, проводили тренировки и работали за администратора. Также платили тренерам 40%, делали дешёвые абонементы, не нанимали команду и т.д. В итоге, я работала 24/7, а зарабатывали все, кроме меня.

Вернувшись из роддома с трёхнедельным Платоном, я больше не могла столько работать. И мы поняли, что нужно всё менять, а для этого — научиться вести бизнес. Так вместе с супругом мы прошли первое дорогостоящее обучение, где получили необходимые инструменты, применив которые, заработали впервые 100 тысяч чистыми. Для нашей семьи это было колоссально!

Так что страх — это нормально. Главное, не поддаться ему и грамотно действовать. И мы понимаем, что у многих партнёров, которые хотят взять франшизу, есть этот страх, а у 90% ещё и нет необходимой суммы для открытия студии.

Чтобы помочь им, мы создали «Марафон инвестиций». На нём участники учатся побороть страх потери денег и договариваться с инвесторами о необходимой сумме на выгодных условиях. К тому же при открытии франшизы мы словно за руку ведём партнёра: проверяем локации и выявляем возможные риски.

Если бы в своё время мы обратились за такой помощью, то сохранили много денег.

Ведь на обучения и 2 ребрендинга мы вложили более 4 млн рублей и 3 года жизни.

Татьяна Бессонова. Фото из личного архива.

Почему Вы решили создать франшизу студий растяжки Total body?

За 5 лет мы вложили более 7 млн в развитие бизнеса, допустили много ошибок, но получили большой опыт. И наша жизнь изменилась в лучшую сторону! Теперь мы хотим, чтобы наши наработки помогли сделать возможным исполнение мечты тех, кто становятся нашими партнёрами. Переехать в другой город, путешествовать, покупать брендовые вещи, квартиры или машины — всё возможно! Причём для совершенно разных людей. Врачи, работники завода, предприниматели с неприбыльным бизнесом или обанкротившиеся — каждый может открыть с нами своё дело. И когда я вижу, как меняется жизнь наших франчайзи, испытываю огромную радость! Бизнес становится не просто их работой, а образом жизни, при котором они чувствуют себя свободными и воплощают свои мечты! 

Ещё мы хотим, чтобы сеть «Total body» делала счастливыми наших клиентов.

Много случаев было, когда приходит женщина на тренировку, и вся она — сплошная усталость. А после выходит жизнерадостная, полная энергии и светится счастьем. И этот настрой она несёт семье и людям, которые её окружают. 

Так что с открытием новой студии в нашем мире становится больше счастливых людей. Стоит отметить, что за прошлый год нас посетили в общем счёте 30 тысяч женщин — как маленький городок в России. Это так прекрасно!

Какие преимущества и возможности у франшизы?

Открыть самостоятельно бизнес несложно, но, чтобы начать зарабатывать, потребуется год или два. К нам приходили девочки на наставничество, у которых студия 10 лет, но доход мизерный. Минус также в том, что приходится самому искать помещение, продумывать макеты, очень долго подбирать сотрудников. 

Во франчайзинге же есть готовая модель, и если ты ей следуешь, то начинаешь зарабатывать сразу. Это экономит уйму времени, энергии и денег.

Здесь всё уже продумано и просчитано, есть готовый регламент и хорошие специалисты: дизайнеры, таргетологи, имеется отдел сопровождения и поддержка, которую оказывают партнёры из разных городов в общем чате.

Также у нас есть академии для администраторов и тренеров, где они проходят обучения и сдают зачёты. Мы учим проводить собеседования так, чтобы нанять сразу отличных сотрудников. Плюсы франчайзинга в сравнении с самостоятельным бизнесом очевидны. И это подтверждают результаты наших партнёров.

Например, Регина работала врачом в Северодвинске с окладом 50000 рублей, но переехала в Краснодар и открыла две студии. Сейчас зарабатывает чистыми почти 400 тысяч. А Александр работал на стройке по 10 часов. Можно представить, какой это тяжёлый труд, при этом заработок был тоже около 50 тысяч. Но, решив изменить свою жизнь, он открыл две студии и зарабатывает около 600 тысяч. Сейчас планирует с партнёрами открыть третью студию. И таких примеров у нас много.

Татьяна Бессонова. Фото из личного архива.

Расскажите, пожалуйста, про Ваш проект — Женский клуб «Total body woman».

Это ещё одно наше направление, которое объединяет женщин с близкими ценностями счастья и любви к себе.

Woman-клубы открыты во всех городах России, где есть наши студии. В них проводятся различные мероприятия и мастер-классы, чтобы женщины могли держать себя в порядке не только физически, но и эмоционально. Также два раза в месяц мы организуем онлайн-встречи с разными специалистами, на которых наши участницы могут задать любые вопросы.

Главная цель «Total body woman» — помочь женщинам развить любовь к себе, быть счастливыми, более спокойными и уверенными. А делается это в уютной и дружеской атмосфере, так что, придя на встречу, любая женщина почувствует себя как дома.

Вы потрясающе выглядите! Что вдохновляет и наполняет Вас, мотивирует?

Спасибо! Я люблю себя, поэтому оберегаю своё тело и не могу позволить себе плохо выглядеть. Я забочусь о своём здоровье — массажи, витамины, питание и, конечно, тренировки — без них не чувствую себя живой! А пополняю свои ресурсы, занимаясь спортом и медитациями, путешествуя и гуляя с друзьями. Вообще я очень люблю активные виды отдыха, как, например, питбайки или сноуборд.

Татьяна Бессонова. Фото из личного архива.

Как выглядит карта желаний Татьяны Бессоновой сегодня?

Моя карта желаний включает путешествия, спортивные достижения, более 300 партнёров (хочу, чтобы это было большое сообщество единомышленников) и саморазвитие. Я люблю постоянно учиться чему-то новому, причём из разных областей: постановка голоса и речи, этикет, психология, коучинги, разные практики и многое другое.

Одна из целей — чтобы моя компания сильно выросла в будущем. Для этого я много работаю и прокачиваю свои сильные стороны как предпринимателя. 

Не менее важно для меня — отношения в семье. Мы работаем над ними сейчас, но о том, какими они будут в будущем, я тоже думаю. К сожалению, в обществе так сложилось, что чем дольше в браке, тем скучнее. А я хочу, чтобы в моей семье было наоборот: со временем становилось только интереснее, глубже, лучше.

У меня есть чёткое представление, какой я себя хочу видеть через 10-20-30 лет. Мои здоровье, образ мышления, даже стиль одежды — я ясно вижу, какой будет моя жизнь.

Всё, что у меня есть сейчас: бизнес, семья, спорт, партнёры,— я очень люблю! И успеха во всём достигла, потому что всегда верю «Всё получится». Это очень важно — быть убеждённым, что возможно всё, чего бы вы не захотели. Решили похудеть, открыть бизнес или сменить профессию — смотрите глазами веры и действуйте! Потому что я всегда верю в тех людей, которые приходят ко мне в качестве клиентов или партнёров. И я им говорю, что обязательно всё получится!

Telegram: t.me/+17S-_mUenUI2NGYy

Instagram (запрещён на территории РФ): bessonova_pro.franchizy