Мария Смирнова:

Мария Смирнова, ментор экспертов по продажам на высокий чек, рассказала о своём пути в мире консалтинга и обучения и поделилась с нашими читателями секретом, что нужно делать, чтобы зарабатывать много денег и быть востребованным.

Мария, представьтесь нашим читателям.

Я – Мария Смирнова, эксперт по продажам на высокие чеки.

В основе моей методики продаж на высокие чеки лежит глубокая экспертность. У меня 20 лет опыта продаж в корпорациях. 10 лет проработала бренд-менеджером в международной корпорации Max Mara Fashion Group. Я финансовый директор, успешный предприниматель. Уверена, что система и инструменты – это ключ к высокому заработку и медийности. Со мной клиенты вырастают до миллиона подписчиков и более. Они вырастают в доходе в десятки раз за счет докручивания системы и инструментов. 

Ко мне нужно идти за системой, которая будет работать на вас, если вы сильный эксперт, но уже понимаете, что пора вырасти в доходе в несколько раз и доработать инструменты, продажи, систему.

Мария Смирнова. Фото из личного архива.

Расскажите о своём пути в профессии.

Я не просто финансовый менеджер, а обладаю широким спектром знаний и навыков в различных областях. Помимо финансового менеджмента, я являюсь математиком-программистом и имею бизнес-образование. В общей сложности у меня четыре высших образования. 

Моя профессиональная карьера началась с должности помощника главного бухгалтера в маркетинговом агентстве, где я проработала два года, после чего была повышена до финансового управляющего и директора. В общей сложности я проработала в этом агентстве, которое единственное выиграло двух «Каннских львов», почти одиннадцать лет. 

Наряду с моей работой в маркетинговом агентстве, я всегда испытывала тягу к предпринимательству. Возможно, это наследственная черта. Моя бабушка, которая всю свою жизнь посвятила преподаванию русского языка и литературы, будучи завучем школы, в девяностые годы, когда все обрушилось, в возрасте около шестидесяти лет, чтобы прокормить семью, начала торговать одеждой. Она ездила, закупала вещи и продавала их на рынке. Фактически она начала вести свой собственный бизнес, а я ей помогала. В 12 лет я вязала вещи, и мы продавали их. В старших классах школы я искала работу, просила отца устроить меня куда-нибудь, чтобы зарабатывать деньги и знать им цену.

В целом я считаю, что мое финансовое образование и опыт работы в сочетании с предпринимательской жилкой позволяют мне успешно справляться с различными задачами в сфере управления и финансового планирования. Кроме того, я свободно владею несколькими языками, в том числе английским, итальянским и испанским, что позволяет мне работать с клиентами из разных стран и культур.

Конец восьмидесятых – девяностые были очень тяжелыми временами. Мы жили в бедности, на грани выживания. Не было денег, чтобы нормально питаться, а о каких-либо излишествах и речи быть не могло. В начале двухтысячных ситуация изменилась. Я устроилась на хорошую работу с приличной зарплатой, а мое агентство получало большие бонусы. Я начала развивать параллельный бизнес – школу танцев. В результате у меня было три школы танцев, где я обучала и выпускала талантливых учеников, которые впоследствии стали преподавателями и открыли свои школы. Я была для них вдохновителем, проводником и ролевой моделью.

 В то время было сложно найти танцевальную одежду, поэтому я решила шить ее сама. Этот бизнес оказался очень успешным. Я заключила контракты с крупной известной компанией, имеющей филиалы в разных городах, и моя одежда продавалась на ура. Ее можно было увидеть в нескольких магазинах в Москве и других городах страны. Этот бизнес настолько увлек меня, что я уволилась с основной работы и полностью посвятила себя ему. Я расширила производство, наняла швей и дизайнеров, создала собственный бренд и начала продавать одежду не только в России, но и за рубежом. Я занималась любимым делом, которое приносило пользу людям и делало мир красивее.

В свои 31 год я сделала решительный шаг и уволилась с высокооплачиваемой работы, с должности финансового директора, чтобы посвятить себя путешествиям и танцам. В то время я встречалась с аргентинским танцором, и мы много путешествовали вместе. Из-за путешествий пришлось оставить и мою работу, и бизнесы.

После расставания с партнером мне пришлось начинать все заново. Я искала работу в модной индустрии, которая меня всегда привлекала, но безрезультатно. Тогда я решила поступить в Британскую школу дизайна в Москве на факультет бизнес-индустрии моды. Несмотря на высокую стоимость обучения, я усердно училась и получила красный диплом. После окончания школы меня пригласили на работу в компанию Max Mara. Начинала я с должности ассистента, но через полтора месяца, благодаря моим знаниям и навыкам, меня повысили до должности сотрудника, а затем и старшего бренд-менеджера. 

Я проработала в этой компании 10 лет и многого добилась. Я отвечала за работу с франчайзинговыми и мультибрендовыми клиентами по всей стране и регулярно ездила в командировки в Италию на показы коллекций. Сегодня, оглядываясь назад, я понимаю, что мой путь был непростым, но очень интересным и увлекательным!

Мне нравилась моя работа, я хорошо зарабатывала и построила карьеру. Но после рождения первого ребенка поняла, что такая жизнь мне не подходит. Я уезжала в офис, когда мой ребенок еще спал, а приезжая, только успевала уложить его спать. Я ездила в командировки и не видела ни семью, ни детей. Когда я забеременела вторым ребенком, я решила, что ухожу в декрет, и у меня будет три года, чтобы все изменить. Я хотела выстроить все заново и начать зарабатывать на себя, не возвращаясь в офис. Мне не хотелось работать на кого-то, я мечтала жить своей жизнью и жизнью своих детей. Во время декрета я задумалась о том, что мне нравится делать, и в чем я хороша. Так как я работала 10 лет в моде, я начала вести блог как стилист и дополнительно отучилась на стилиста, получила диплом. Затем начала набирать группы и первых клиентов.

Сейчас я работаю на себя и могу сама планировать свой день. Я могу проводить больше времени со своими детьми и мужем и счастлива, что мне удалось изменить свою жизнь и найти работу, которая мне нравится. Кроме того, я поняла, что важно не только зарабатывать деньги, но и иметь время для себя и своей семьи. Научившись находить баланс между работой и личной жизнью, я поняла, что можно быть успешной и счастливой, даже если не работаешь в офисе. Я хочу вдохновить других людей на то, чтобы они не боялись менять свою жизнь и искать то, что им действительно нравится.

Когда я уходила в декрет, то не подозревала, что моя жизнь в корне изменится. Тогда я работала бренд-менеджером в модной компании, и мне казалось, что это моя стезя. Однако я поняла, что хочу чего-то большего. Поставила себе цель выйти на доход больше, чем моя зарплата и завела блог в соцсетях, где делилась своими знаниями о стиле и моде. Я была уверена, что мой опыт будет интересен другим людям. И я в этом преуспела – начала вести курсы и запускать продажи. Со временем ко мне стали приходить люди за консультациями по продажам. Они интересовались, как у меня получается набирать клиентов и выходить на доход. Так набралась моя первая группа экспертов, у которых я была наставником.

Увлеченная успехом своего блога, я решила поделиться своими знаниями с экспертами в области продвижения и продаж, стремящимися создавать и продавать свои продукты или услуги. Это привело к созданию школы онлайн-бизнеса, в которой я помогаю экспертам в различных нишах, включая коммерцию, развивать их дело. Под моим руководством эксперты осваивают создание высококачественных продуктов, стратегии привлечения клиентов и эффективные методы продаж. Результаты моих учеников поражают. Многие из них достигли впечатляющих доходов, причем большинство из них зарабатывают значительно больше 1-2 миллионов. Уникально то, что эксперты с моей помощью добиваются таких результатов без больших расходов, команд или запусков. Вместо этого они создают системный подход к продажам.

Я очень рада, что смогла изменить свою жизнь и стать успешным предпринимателем. Теперь я могу не только заниматься любимым делом, но и помогать другим людям достигать их целей. Я уверена, что впереди меня ждет еще много новых достижений и побед! 

Продолжаете ли Вы развиваться и продолжать обучение в настоящее время?

Я не останавливаюсь на достигнутом и постоянно развиваюсь: прохожу новые тренинги и семинары, читаю книги и статьи по маркетингу, продажам и личностному росту. Я также слежу за новыми тенденциями в сфере онлайн-образования, чтобы всегда быть в курсе последних событий. Благодаря этому я могу предоставлять своим ученикам только самую актуальную и полезную информацию. Я уверена, что мой опыт и знания помогут им создать и продвигать успешные онлайн-курсы и достичь своих целей.

Мария Смирнова. Фото из личного архива.

Как происходило Ваше становление как эксперта в области консалтинга и обучения?

Мой путь в мире консалтинга и обучения начался в 2001 году, когда я работала ментором и наставником в различных сферах бизнеса. На протяжении трех лет я помогала экспертам по продажам и продвижению в онлайн, а также работала с клиентами в мягких и твердых нишах. Среди моих клиентов были психологи, коучи, диетологи, фитнес-тренеры, тренеры по голосу и другие специалисты, которые работали с людьми как лично, так и в группах. Я консультировала онлайн-школы, обучала и проводила семинары и вебинары на курсах известных блогеров и экспертов. 

За последние годы я стала спикером на многих значимых конференциях, выступила на бизнес-форуме Ирины Хакамады, выступала в Сколково.

Являясь страстной поклонницей публичных выступлений, я всегда тяготела к сцене и аудитории. Мой опыт выступлений охватывает множество платформ, начиная с десятилетнего преподавания в танцевальных школах и заканчивая докладами перед руководством в Max Mara. С течением времени я обнаружила, что выступать перед публикой – это не просто увлечение, а мое истинное призвание. 

Недавно я получила возможность поделиться своими идеями на авторитетной конференции «Грани личного бренда», где были представлены такие выдающиеся спикеры, как Ирина Хакамада, Ксения Собчак, Игорь Рыбаков и Радислав Гандапас. Выступление на одной сцене с такими корифеями стало огромной честью для меня. Год назад я была удостоена премии Ирины Хакамады «Главные Женщины» в категории «СМИ, блогеры, продвижение». Это признание укрепило мою уверенность в том, что мои публичные выступления могут иметь существенное влияние и вдохновлять других. 

Победа в этой премии для предпринимателей позволила мне договориться с организаторами о моем выступлении в этом году. Мое выступление в ноябре вызвало большой ажиотаж и восторг среди аудитории. Оно привлекло множество новых подписчиков, клиентов и заявок на консультации. 

В дополнение к вышесказанному я хотела бы отметить, что моя работа в качестве ментора и наставника помогла мне развить глубокое понимание потребностей и проблем моих клиентов. Я использую этот опыт, чтобы предоставлять высококачественные услуги и помогать людям достигать их целей. Я постоянно ищу новые способы улучшить свои знания и навыки, регулярно посещая семинары, конференции и мастер-классы, а также читаю книги и статьи по моим темам. Это позволяет мне оставаться в курсе последних тенденций и предоставлять своим клиентам самые актуальные и эффективные решения. 

Считаю, что важнейшим фактором успеха в любой сфере является постоянное саморазвитие и совершенствование. Именно поэтому я уделяю большое внимание своему личностному и профессиональному росту. Это позволяет мне предоставлять своим клиентам только высококачественные услуги и помогать им достигать поставленных целей.

Почему некоторые люди зарабатывают очень много денег, а у кого-то это не получается это?

В современном мире, где царят жесткая конкуренция и высокие требования к самосовершенствованию, вопрос о комплексной проработке навыков и компетенций для достижения максимальных результатов является более чем актуальным. Как эксперт с математическим и экономическим образованием, обладающий аналитическим складом ума, я долгое время делала упор исключительно на формировании твердых результатов, систему бизнеса и прочих составляющих успеха. Однако на определенном этапе пришло осознание, что достижение еще более высоких целей требует не только построения прочной основы, но и прокачки психологических навыков. 

Ключевым моментом является необходимость проработки своих слабых мест и психологических барьеров, которые могут препятствовать дальнейшему росту. Именно здесь и кроется ответ на вопрос, почему эксперт, наставник или ментор должен быть хорошо проработан сам. Когда человек достигает высоких финансовых результатов, стоит дорого и предлагает услуги с высокой стоимостью, он должен быть очень хорошо проработан. Это связано с тем, что он берет на себя ответственность за других людей, которым требуются серьезные навыки понимания, поддержки и умения выдерживать эмоциональный накал. 

Проработанный эксперт не станет раздражаться или гневаться, пытаться тащить и спасать своих клиентов. Он будет понимать, что происходит с ними, где они испытывают трудности, и как им можно помочь. Такие навыки позволяют эффективно вести людей, брать на себя ответственность и быть опорой для них. Естественно, чем более успешен и проработан сам эксперт, тем более крутые люди будут приходить к нему за более высокими чеками. 

Разумеется, нельзя забывать о системе и пошаговых действиях. Многие люди полагаются только на психологическую проработку, игнорируя важность системы и последовательности действий. Это неправильный подход. Без системы невозможно добиться стабильных и долгосрочных результатов. Таким образом, комплексная проработка навыков и компетенций, включающая в себя как психологическую проработку, так и систематизированный подход, является ключом к достижению максимальных результатов. 

Каким нужно быть, чтобы зарабатывать очень много и стоить дорого?

Чтобы зарабатывать много денег и быть востребованным, недостаточно иметь высокую квалификацию и многолетний опыт. Также важно обладать харизмой, энергией и привлекательной личностью. Люди часто тянутся к тем, у кого есть эти качества, даже если у них нет большого опыта или знаний. Это не означает, что образование и опыт не важны. Они по-прежнему имеют большое значение, но они не являются единственными факторами, которые определяют вашу ценность. Чтобы быть востребованным, нужно уметь выстраивать отношения с клиентами, быть способным выдерживать давление и уметь работать с сильными и влиятельными людьми. 

Также важно постоянно развиваться и совершенствоваться в своей области. Мир меняется очень быстро, и то, что было актуально вчера, может быть неактуально уже завтра. Поэтому нужно постоянно учиться и осваивать новые навыки. Если вы хотите быть востребованным и зарабатывать много денег, то вам нужно сосредоточиться не только на получении знаний и опыта, но и на развитии своей личности и навыков общения.

 Вы должны стать человеком, к которому тянутся люди, с которым они хотят сотрудничать. Кроме того, важно уметь продавать себя и свои услуги. Вам нужно уметь убедить потенциальных клиентов в том, что вы являетесь лучшим выбором для них. Это можно сделать с помощью эффективного маркетинга, создания сильного личного бренда и предоставления высококачественных услуг. Если вы сможете все это сделать, то вы станете востребованным специалистом и сможете зарабатывать большие деньги за свою работу.

Мария Смирнова. Фото из личного архива.

С какими клиентами нужно работать для продажи на высокий чек? 

Для успешной продажи на высокий чек важно выбирать клиентов, которым ваше предложение будет релевантно. Не стоит пытаться продавать дорогие консультации всем подряд, а нужно понимать, для каких людей они предназначены, и кто готов платить такие деньги. Не все могут себе позволить такие услуги, и это не значит, что они плохие люди. Просто они на другом уровне и не могут воспринять эту информацию или вложиться в нее. 

Основной критерий для тех, кто успешно продает дорогие товары или услуги и зарабатывает много денег, заключается в возможности самостоятельно выбирать, с кем работать. Это дает им свободу выбора клиентов, с которыми они хотят взаимодействовать. Когда у вас есть возможность выбирать клиентов, вы можете сосредоточиться на тех, с кем вам будет комфортно работать, кто разделяет ваши ценности, и у кого есть понимание и интерес к вашим предложениям. Такие отношения могут быть более продуктивными и приносить больше удовлетворения как вам, так и вашим клиентам. 

Помните, что важно находить баланс между продажами и выбором клиентов. Хотя продажи на высокий чек могут быть привлекательными, не забывайте о своих целях и принципах. Работа с клиентами, которые вам нравятся, и с которыми вы находитесь на одной волне, может быть ключом к долгосрочному успеху и удовлетворению от своей работы.

Как определить свою целевую аудиторию, и почему это важно?

Определение целевой аудитории является важным аспектом в бизнесе. Для новичка может быть сложно определить свою целевую аудиторию, так как у него еще нет достаточного опыта работы с разными людьми. 

Целевую аудиторию имеет смысл определять специалистам, которые уже обладают опытом работы с разными людьми и знают, как достичь результатов. Целевая аудитория – это люди, которых ты способен привести к поставленной цели. Пока у тебя нет достаточного опыта работы с разными клиентами и приведения их к цели, ты не понимаешь, кто они, эти люди, которых ты способен привести к успеху. 

Почему это важно? Без определения целевой аудитории невозможно продвигаться в бизнесе. Если ты не понимаешь, с кем работаешь и как продвигаться, ты не сможешь достичь роста и увеличения прибыли. 

Понимание целевой аудитории помогает строить контент и разрабатывать продукты, учитывая интересы и потребности клиентов. Это позволяет развиваться и масштабироваться. Медийность – это понятие, означающее узнаваемость и признание. Когда ты понимаешь, кто твоя целевая аудитория, что им ценно, и что ты хочешь им передать, ты становишься заметным и узнаваемым. Твои сообщения и идеи достигают своей аудитории, и ты становишься медийной личностью и признанным профессионалом.

Как организовать продажи 24/7 в кайф без соцсетей, даже при низких охватах?

Продавать можно в удовольствие, не проводя в соцсетях круглые сутки и даже при низких охватах. Для этого необходимо иметь ценный продукт, который будет решать проблемы целевой аудитории и будет пользоваться спросом. 

Также важно выстроить эффективную систему продаж, которая будет приводить к постоянному потоку клиентов. Низкие охваты не означают, что продавать невозможно. Есть много экспертов, психологов, коучей, врачей, нутрициологов, диетологов, наставников и помогающих практиков с небольшими блогами и охватами, которые успешно продают свои продукты и услуги. Главное – чтобы продукт был действительно ценным и востребованным. Даже с охватами в триста, четыреста или пятьсот человек можно получать хорошую прибыль, если продукт достаточно дорогой, например, с чеком в пятьдесят или сто тысяч рублей. Десять клиентов ежемесячно с таким чеком принесут вам миллион рублей. Чтобы увеличить продажи, можно использовать различные инструменты: 

• Создать воронки продаж, которые будут автоматизировать процесс привлечения и конвертации клиентов.

• Настроить трафик, который будет приводить на сайт или страницу продаж целевую аудиторию.

• Упаковать продукт в привлекательную форму, которая будет выгодно его выделять среди конкурентов. 

• Обучиться эффективным техникам продаж и постоянно совершенствовать свои навыки.

Если вы не хотите продавать сами, можно нанять продажника или использовать систему автоматизации продаж, которая будет принимать оплату и выдавать клиентам доступ к продукту. Продажи в кайф – это не мечта, а реальность, если вы готовы вложить время и усилия в создание ценного продукта, выстраивание эффективной системы продаж и постоянное обучение.

Мария Смирнова. Фото из личного архива.

Как донести всю глубину своих услуг через контент в соцсетях и при общении с клиентом?

Не пытайтесь доносить всю глубину своего продукта за один раз, особенно если вы работаете с ним всего несколько месяцев. Это невозможно и неэффективно. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы понять, каков желаемый результат вашего клиента, и как ваш продукт может помочь ему достичь этого результата. Важно четко и кратко донести эти смыслы до клиента. Чем быстрее и яснее вы это сделаете, тем больше доверия вы внушите, и тем более профессиональным вы будете казаться.

• Не пытайтесь консультировать клиента во время продажи. Ваша цель – продать продукт, а не давать консультации. Консультации могут занять много времени и отвлечь от основной цели. 

• Сосредоточьтесь на результатах, которые важны для клиента. Не тратьте время на объяснение всех функций и особенностей вашего продукта. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как ваш продукт может помочь клиенту достичь его целей. 

• Используйте простые и понятные слова. Не используйте сложный жаргон или технический язык, который клиент может не понять. Говорите на языке, который клиент понимает, и убедитесь, что он понимает, о чем вы говорите. 

• Будьте уверены в себе и своем продукте. Обратное будет очевидно для клиента. Будьте уверены в том, что ваш продукт может помочь клиенту достичь его целей, и доносите эту уверенность до клиента. 

• Не бойтесь задавать вопросы. Если вы не уверены в том, что клиент понимает то, что вы говорите, или если у него есть какие-либо встречные вопросы, не бойтесь уточнений и обсуждений. Это покажет клиенту, что вы заинтересованы в его потребностях, и что вы готовы помочь ему принять правильное решение. Следуя этим советам, вы сможете эффективно доносить свою мысль до клиента и увеличивать продажи.

Как попасть к Вам в наставничество? По каким критериям Вы отбираете будущих учеников?

Чтобы попасть в мое наставничество, есть два варианта работы: индивидуально или в группе. В последнее время появились варианты групп для более опытных экспертов или для тех, кто начинает личную работу со мной. Я беру в работу профессионалов, которые уже много лет занимаются своим делом. Я не работаю с людьми, которые не знают, чего хотят, не умеют работать с людьми и не умеют давать результат. Сначала человек должен стать экспертом и научиться работать с людьми, а потом уже можно масштабировать бизнес, докручивать бизнес-систему и привлекать поток клиентов. 

Для меня самый главный критерий — это опыт, а не раскрученные социальные сети или большое количество подписчиков. Конечно, если человек непрофессионал в своем деле, то можно сделать из его бизнеса конфетку и продать, но я с этим не работаю, потому что это нечестно и в итоге плохо кончится. Сначала нужно наработать экспертизу и научиться приводить своих клиентов к результату. 

Если вы хотите попасть в мое наставничество, вам нужно быть готовым к тому, что я буду требовать от вас многого: дисциплины, ответственности и готовности работать над собой. Я буду давать вам задания и обратную связь, и я буду ожидать, что вы будете следовать моим рекомендациям. Если вы готовы к этому, то я буду рада помочь вам достичь ваших целей и вывести ваш бизнес на новый уровень. Вот несколько дополнительных критериев, которые я ищу в кандидатах для моего наставничества:

• сильное желание учиться и расти;

• готовность выходить из зоны комфорта;

• любовь к своему делу и клиентам;

• наличие четких целей и планов на будущее.

 Если вы обладаете этими качествами, то я приглашаю вас подать заявку на мое наставничество. Я буду рада помочь вам достичь ваших целей и вывести ваш бизнес на новый уровень.

Приведите наиболее яркие и красивые кейсы Ваших подопечных.

Прежде всего, я хочу подчеркнуть, что всегда ищу яркие и привлекательные кейсы, которые могут продемонстрировать эффективность моей работы. Раньше я фокусировалась на работе с клиентами, которые мне нравились, и с которыми было легко общаться, но со временем поняла, что у меня достаточно энергии, потенциала и опыта, чтобы работать с более сложными клиентами и ситуациями. 

Один из самых ярких примеров – это клиентка, у которой погиб сын восемь лет назад. Несмотря на работу с психологами, она не смогла полностью пережить эту травму, что негативно влияло на ее бизнес, отношения с людьми и всю ее жизнь в целом. После нашей совместной работы ей удалось наконец-то закрыть эту ситуацию и прожить ее до конца. Это привело к тому, что у нее открылось второе дыхание, появились силы жить и энергия, а ее бизнес начал расти и приносить ей больше прибыли. Для меня ценен не только тот факт, что моя клиентка заработала больше денег и привлекла больше клиентов, но и то, что она начала жить заново. Этот случай является одним из самых сложных и интересных в моей практике, и он навсегда останется в моей памяти.

Я люблю сложные случаи, потому что они позволяют мне расти и развиваться как специалисту. Мне нравится помогать людям преодолевать трудности и достигать своих целей. Все мои клиенты уникальны и дороги для меня, и я всегда стараюсь сделать все возможное, чтобы помочь им улучшить свою жизнь. Помимо сложных случаев, у меня также есть много клиентов с более легкими ситуациями. Я люблю работать с ними не меньше, потому что вижу, как они меняются и растут на моих глазах. Каждый клиент индивидуален, и я подхожу к каждому из них с особым вниманием и заботой. 

Я считаю, что моя работа – это не просто помощь людям в достижении финансового успеха. Я помогаю им обрести гармонию и счастье во всех сферах жизни. Я хочу, чтобы мои клиенты жили полной и насыщенной жизнью, и я делаю все возможное, чтобы помочь им в этом.

Мария Смирнова. Фото из личного архива.

Поделитесь Вашими взглядами на перспективы наставничества, на его востребованность в ближайшие годы.

Я согласна, что работа с наставниками становится все более популярной. Нет ничего более эффективного, чем получение знаний и опыта от человека, который уже достиг того, чего хочешь достичь ты. 

В прошлом, как в Советском Союзе, так и во всем мире, была распространена практика передачи опыта от старших поколений к молодым. Например, чтобы стать директором завода или предприятия, нельзя было просто получить образование, но можно было учиться у опытных руководителей. Этот принцип наставничества применим и сегодня: самый быстрый путь к достижению желаемого результата — это обратиться к человеку, который уже находится в той точке, куда ты стремишься. Ни одни курсы, институты или школы не смогут сократить этот путь. Это самый простой и эффективный способ. Более того, такой подход представляет собой совершенно новый уровень обучения и развития во всех сферах жизни, включая финансы, карьеру и личные отношения.

Наставником может быть не только эксперт в области продаж, но и человек из любой другой сферы жизни, такой как здоровье, личные отношения или духовное развитие. Я уверена, что в ближайшие годы и десятилетия этот подход будет продолжать набирать популярность. Это вечная история, которая никогда не утратит своей актуальности, потому что люди всегда будут нуждаться в помощи и совете опытных наставников. В конечном счете спрос на такую помощь будет только расти.

Что в целом ждет рынок онлайн-образования в будущем? На что нужно сейчас делать ставку?

Сейчас многие пытаются внести туда законодательную систему, создают какие-то ассоциации. Здесь я скажу, что двадцать лет назад проходила этот путь, когда занималась социальными танцами. Люди, которые тогда приходили обучаться, выросли сами, всему научились и построили себя. Они уехали в Аргентину и другие страны, где продолжили обучаться и передавать полученный опыт своим ученикам. Очень сложно их заменить какими-то структурами! Они давали своим подопечным настоящее обучение, вкладывая в это душу и сердце. И все, что потом пытались объединить в какие-то ассоциации, на самом деле, если мы будем говорить честно, не дало этому миру ничего, кроме бюрократизации и «типа» стандартов. И многие люди, которые зашли в эти ассоциации, на самом деле не являются крутыми профессионалами, а многие профессионалы, которые туда не вошли, не стали от этого ничем хуже. 

Вообще, любые ассоциации, конгломераты и прочие структуры ничего, кроме прибыли, собственно говоря, и не создают, и в онлайн-образовании все то же самое. Все, кто сейчас пытаются что-то там стабилизировать и выдают дипломы якобы государственного образца, прекрасно знают, что это все это просто покупается и не дает абсолютно никакой гарантии качества конечного продукта.  Люди как шли к людям, как учились у экспертов, которые вызывают у них доверие и нравятся им, дают энергию, обладают какими-то привлекательными свойствами, так они и будут к ним идти. Находятся они в ассоциациях или нет, не имеет никакого значения!

Рынок будет развиваться, будет создавать определенные сообщества, какие-то законы, стандарты. Это нормальный путь, но никакого отношения к профессионализму и качеству он не имеет. 

На что можно делать ставку? Ставку всегда нужно делать только на себя — развивать себя, обучаться, не останавливаться на месте. Все эксперты, которые считали, что они познали эту жизнь и решили почивать на лаврах, давая своим ученикам клиентам одну и ту же информацию годами, все они будут уходить в небытие! Невозможно сейчас какую-то информацию получить и на ней очень долго ехать. Ну, год максимум. И если ты не развиваешься и не узнаешь что-то новое, не расширяешь свои горизонты, то ты однозначно исчезнешь с этого рынка, потому что зажигаются новые звезды, приходят новые крутые люди, появляются новые технологии, новые знания, новые методологии. Нужно идти в ногу со временем, чтобы оставаться в строю. Вот и все. И делать ставку всегда нужно только на себя!

---

Сайт: smirnovaschool.ru

Telegram: snovasmirnova

YouTube: margoosmirnova

Instagram (запрещён на территории РФ): margoosmirnova

Email: margoosmirnova@gmail.com