Таня Рулит о благородных продажах в инфобизнесе

Сегодня наша гостья – Таня Рулит, наставник по продажам на чеки 300+, коуч по денежному мышлению, тета-практик, спикер онлайн и офлайн конференций, бизнес-тренер по продажам. Помогает экспертам мягких и твёрдых ниш, продюсерам, наставникам становиться миллионерами без выгораний, пахоты и бесконечных консультаций.

Таня Рулит. Фото из личного архива

Татьяна, расскажите о себе: откуда Вы, чем занимаетесь?

Я живу в Челябинской области, в маленьком городке Карталы с 20 тысяч человек населения. Я наставник по продажам на высокие чеки для экспертов, коуч по денежному мышлению, плюс я практик тета-хилинга, спикер онлайн и офлайн мероприятий, бизнес-тренер по продажам.

Как складывалась Ваша карьера? Расскажите историю продажи на самый высокий чек за 1 млн. в найме.

Я всю жизнь в продажах, точнее, я уже 20 лет в продажах. Из них 18 лет отработала на одном месте, в компании Ростелеком. Начинала с менеджера по продажам, потом была руководителем отдела продаж, затем руководителем филиала, обособленного комплекса в нашем городе (полностью им руководила, начиная от рекламы до набора сотрудников).

Я была лучшим продажником во всём Челябинском регионе, занимала призовые места как лучший сотрудник нашего региона и была наставником по продажам для новичков. Вела тренинги в нашем филиале в качестве бизнес-тренера по продажам. Так как я приносила самый большой доход нашему филиалу, то не взирая на то, что я жила в маленьком областном городке, мне доверяли самые значимые проекты по Челябинской области, которые были под контролем Генерального директора. Это были различные правительственные проекты (от губернатора, проекты федерального значения).

Когда был ковид, я работала над проектом оснащения больницы телекоммуникациями. Все самые сложные проекты доверяли мне, потому что я находила наиболее оптимальные варианты для клиентов и для компании. Всегда выполняла поставленные задачи намного быстрее других сотрудников, и доходы у меня были максимальные. Все проекты, которые я вела, были стоимостью от 200 тысяч и выше. Проекты за миллион – как раз были федерального масштаба, когда мы полностью оснащали жилые комплексы видеонаблюдением и интернетом.

Таня Рулит. Фото из личного архива

Помню очень интересный проект, когда ко мне обратился фермер, у которого был губернаторский грант. Ему нужно было провести интернет, предоставить различные услуги связи буквально в чистом поле, где не было вообще никаких возможностей использовать интернет. Мы это сделали за 3 месяца и далее информацию обо мне просто передавали по сарафанному радио, ко мне стали обращаться за помощью люди уже от моих клиентов.

Как и почему Вы пришли в онлайн?

В найме я достигла всех высот и мне стало там тесно. Я понимала, что мои знания по продажам могут пригодиться большому количеству людей, которое я легко могу охватить в онлайн. Тогда я и задумалась об уходе в онлайн и обучении продажам экспертов, имеющих теоретические знания, но не умеющих зарабатывать. Мои познания как раз бы им пригодились!

Что привело Вас к идее заниматься наставничеством? В чём Вы видите свою миссию в этой сфере и что можете дать своим ученикам?

На самом деле я даже не придумывала себе позиционирование (как сейчас я себя позиционирую наставником по продажам), потому что я всегда была наставником. Я была им и в найме, а в онлайн просто продолжила этим заниматься. Мне всегда нравилось обучать людей, доводить их до результата. Я знала короткий путь к зарабатыванию денег, и мои ученики начинали это делать буквально в первые дни обучения, хотя до этого они проходили различные наставничества и не имели результатов даже за 2 месяца работы с прежними наставниками. Со мной они могли начать зарабатывать в первый же день.

У меня очень много интересных кейсов, например, когда ученик с 80 тысяч вышел на 3 млн 200 тысяч, хотя до этого занимался с самыми крутыми экспертами, но не получил там никакого результата.

Моя миссия заключается в том, чтобы как можно больше экспертов и наставников могли достойно зарабатывать на своих знаниях и умениях. Когда я сама училась на коуч-психолога (это моё третье высшее образование), то столкнулась с такой проблемой моих коллег, у которых был опыт 10-15 лет в психологии и в коучинге, но при этом они зарабатывали малые суммы и не понимали, что нужно сделать, чтобы зарабатывать достойно.

Мои знания пригодились в том, чтобы научить их продавать. Навык продаж – самый главный для любого эксперта. Это как фундамент, чтобы обеспечить себя куском хлеба. Если у вас есть навык продаж, то вы всегда сможете продать свои услуги независимо от формата (онлайн или офлайн), есть ли у вас соцсети или нет. Продавать можно везде и всем, если знать, как это делать.

Почему ученики называют Вас Богиней лёгких красивых продаж?

Потому что продажи – это состояние души, а не втюхивание или впаривание. Нам с советских времён внушали, что продажи – это стыдно, это спекуляция, это нечто неприличное. Я работаю с мышлением, прокачиваю его. Продажи на самом деле, это помощь другому человеку, которая оценивается в денежном измерении. Когда вы идёте в салон красоты к своей подруге, вы всё равно ей платите деньги, потому что она оказала вам услугу. Вы её благодарите деньгами. Так же и у экспертов, занимающихся консультированием: это такая же услуга, в которую вложены их знания, умения и деньги этого эксперта, потраченные на сертифицированное, масштабное обучение!

Таня Рулит. Фото из личного архива

Они берут 50-100 тысяч за свои услуги, хотя это стоит намного дороже.  Я учу делать продажи, не продавая, то есть, когда мы просто общаемся с человеком и в текущем моменте решаем его запрос, который он не мог решить месяц, два или целый год. Человек убеждается, что мы можем ему помочь и начинает доверять нам. Здесь идёт в комплексе мышление и техники продаж. Когда мои ученики начинают этот комплекс применять, то получают лёгкие продажи, меняя фокус с продажи на помощь и умея коммуницировать с клиентами. По этой причине они меня и называют богиней лёгких красивых продаж.

Как начать продавать на высокие чеки? Каждый ли может научиться этому?

Чтобы начать продавать на более высокие чеки, нужно сначала определиться – кто составляет вашу целевую аудиторию, которая будет покупать ваш продукт на этот  высокий чек. То есть, кто-то начинает продавать за 50 тысяч, и у него достаточно опыта и есть хорошие результаты, интересные кейсы. Данный эксперт может продавать свой продукт гораздо дороже, чем продаёт сейчас, потому что его ценный багаж знаний можно упаковать в более дорогой высокочековый продукт. Нужно определить для себя аудиторию, для которой этот продукт будет востребован.

Здесь уже идёт комплексная работа по упаковке нового продукта на высокий чек по анализу целевой аудитории, которая будет покупать и, соответственно, построение способов привлечения клиента. Этому может научиться каждый, кто обладает своей экспертностью в каком-либо деле, какой-то нише, кто уже продавал свои услуги, имеет какие-то результаты и своих клиентов, а также какие-либо кейсы. Каждый из экспертов хочет расти в своём деле, и, если такое желание есть, то мне остаётся только помочь им выйти на новый уровень.

Случалось ли Вам попадать в тяжёлую финансовую ситуацию? Что Вам помогло из неё выйти?

На самом деле, я стараюсь не впадать в какие-то выгорания и депрессии, потому что очень сильно себя прокачиваю по мышлению, по эмоциональному состоянию, работаю с энергиями. Такие случаи, тем не менее, бывают. Был такой момент, когда у меня 2 месяца не было продаж – люди ко мне приходили, но у них не было денег. Я прекрасно понимала, что здесь что-то не то, и дело не в неправильных моих действиях, а требуются какие-то существенные изменения. Я пыталась разобраться в себе, работала с коучами-психологами, но становилось только хуже. Я решила, что вытащу себя сама из этой трясины, осознав, что мне нужно предпринять в этой ситуации какие-то новые действия, которые я ранее не делала.

Я пошла в новое наставничество и вложила туда последние деньги, которые у меня были. Решила попробовать запуски, которые не делала ранее. До этого я просто продавала на консультациях, делала рассылки. Когда же я сделала новый запуск и у меня пошли продажи, я пробила свой финансовый потолок и поняла, куда мне нужно двигаться.

То есть, если что-то не клеится, то необходимо хорошо проанализировать ситуацию и начать новые действия, а это предполагает новые вложения – об этом не надо забывать. Инвестируя в себя, мы всегда получаем новые результаты! Я постоянно вкладываюсь в себя и очень быстро расту. Все эти знания я передаю своим ученикам, которые тоже очень быстро растут и выдают прекрасные результаты.

Таня Рулит. Фото из личного архива

Как попасть к Вам в наставничество? По каким критериям Вы отбираете учеников?

В наставничество я беру экспертов мягких ниш (коучей, психологов, астрологов, эзотериков), то есть всех тех, кто работает посредством консультаций. Также я работаю с наставниками. Иногда ко мне приходят эксперты твёрдых ниш. У меня была ученица – рилсмейкер. Сейчас она наставник по рилс.

По каким критериям я отбираю учеников? Целевая аудитория, это эксперты, которые уже зарабатывают на своей экспертности, имеют кейсы и результаты. Например. зарабатывают 100-150 тысяч и ходят выйти, предположим, на 500 тысяч. Либо эксперт зарабатывает 500 тысяч, но хочет 1 млн и больше. Я, соответственно, через определённое анкетирование определяю для себя, что человек мне подходит и предлагаю свою помощь. Он может зайти ко мне в наставничество и сделать новый результат, получив мою систему продаж, которая очень простая и результативная. Я горжусь своей системой продаж, по которой нужно просто выполнять необходимые действия, и она 100%-но приводит к результату!

С какими запросами к Вам обращаются ученики? Расскажите об их достижениях.

Запросы в основном одинаковые: это расфокус в позиционировании, когда у эксперта очень много регалий и он приходит с дипломами и сертификатами – он и коуч, и психолог, и энергопрактик, и тета-хилер. Он много что умеет, но не знает, в каком направлении ему сфокусироваться и двигаться дальше. Это довольно часто встречающаяся проблема успешных экспертов, работающих с клиентами.

Следующая проблема – когда эксперты не знают, как правильно упаковать свой продукт, и на более дорогой чек.

Третий момент – люди элементарно не умеют продавать. К ним приходят клиенты на консультации и ничего не покупают.

Здесь можно обучить и конверсия будет 100%: одна консультация – одна продажа, 5 консультаций – 5 продаж, и если вы продаёте за 250 тысяч, то 5 консультаций это уже 1 млн!

 Вполне реально сделать этот 1 млн за 1 день, как это получилось у моей ученицы Екатерины, которая пришла ко мне после двухлетнего перерыва, когда она просто устала, у неё было выгорание и депрессия, - она даже перестала заниматься своим направлением, но решила, что надо что-то менять и пришла ко мне в наставничество. Мы сначала её «собрали», у неё было очень много регалий, она входит в 100 лучших специалистов мира по одному из направлений. Мы всё это собрали, упаковали. Далее я её прокачала по продажам, и она за день сделала 5 продаж, заработав 1 млн!

Самое большое достижение было у моего ученика Армена, коуч-психолога, пришедшего ко мне после неудачного наставничества. Выгорел полностью, занял большую сумму денег и остался с большими кредитами. Заходил он ко мне с очень большой опаской, потому что обучение у меня недешёвое и опять нужно было брать кредит. Я видела в нём большой потенциал и понимала, как ему нужно помочь. Армен хотел сделать хотя бы 500 тысяч (у него был плавающий доход около 80 тысяч). Я обещала помочь ему сделать 1 млн, а сделали мы с ним 3 млн 200 тысяч!

Таня Рулит. Фото из личного архива

Это лучший мой кейс, и я горжусь тем, что настолько прокачала Армена, что он уже заходит к именитым наставникам и хочет прокачиваться уже на 10 млн. Моя система работает как ракета, она выносит на новый уровень, а точнее на 10 уровней вперёд!

У меня ещё много интересных примеров, и хочу сказать, что все, кто ко мне заходил, начинают продавать с высокой конверсией, становятся уверенными и успешными экспертами, знают систему продаж и начинают сразу масштабироваться из месяца в месяц.

Расскажите о разработке Вами системы Продаж, по которой Вы стабильно зарабатываете, а Ваши ученики делают 1 млн рублей за 14 дней?

Я всегда искала самые короткие пути к продажам и вообще не понимаю, зачем люди делают кучи сторис, постов, вложения в рекламу и рассылку, не получая при этом вообще никаких продаж, когда можно сделать миллион без всего вышеперечисленного, без соцсетей, как делала я. Сейчас я раскручиваю свой личный бренд, поэтому раскручиваю свои соцсети, но, если вы просто хотите сделать 1млн – всего этого не надо.

Моя система продаж, это 4 шага – когда мы упаковываем эксперта и ищем направления его позиционирования, дальше мы создаём его продукт, который будет востребован на рынке, от которого будут гореть глаза у самого эксперта, далее мы прокачиваем техники продаж и во всей этой системе красной нитью проходит работа с мышлением. Эти 4 шага могут вас со 100%-й вероятностью привести к 1 млн. Один мой ученик сделал за 14 дней миллион, другая ученица сделала миллион за день, ещё одна сделала его за полтора месяца. За разные промежутки времени, но достаточно быстро миллион зарабатывают буквально все!

С какими ещё интересными и эффективными продуктами Вы хотели бы познакомить наших читателей? Поделитесь, если можно, Вашими планами и новыми проектами, которыми Вы в ближайшем будущем намерены порадовать свою аудиторию.

Я постоянно работаю с денежным мышлением, которое проходит красной нитью во всех моих обучениях и недавно я создала отдельный продукт – мастер-класс и интенсив по мышлению, который ждали уже давно все мои подписчики. Мои ученики были очень рады, когда я создала отдельный продукт по мышлению и презентовала его в онлайн в Telegram-канале, - он буквально произвёл фурор! Было много восторженных отзывов по данному продукту, который я в скором времени хочу вывести в офлайн, провести тренинг и прекрасно понимаю, какие там можно ожидать результаты, потому что там обязательно будут практики. Это будет настоящая мощная прокачка денежного мышления, после которого произойдёт трансформация у каждого человека.

Этот год посвящён также развитию моего личного бренда «Таня Рулит» - рулит к изобилию, к деньгам, к продажам, рулит к мечте. Сейчас я заключила договор о сотрудничестве с продюсерским центром на развитие моего личного бренда в городе Челябинске. Будем организовывать различные мероприятия.

Таня Рулит. Фото из личного архива

Сейчас у меня большие планы на проявленность, на развитие личного бренда. Заключён договор на написание книги. Также я сейчас состою в сообществе «Лучшие спикеры России» и уже провела на их платформе вебинар на 270 человек «Как стабильно зарабатывать миллион в онлайн».

Моё наставничество будет пополняться новыми актуальными фишками, потому что я сама постоянно захожу в новые наставничества к более именитым экспертам, продающим на 10, 20 млн в месяц, а все полученные новые инструменты передаю своим ученикам.

В ближайшем будущем я планирую создать группу «Миллион» и включу туда прокачку личного бренда, работу с проявленностью. Думаю, что будут очень большие новые отклики на моё наставничество.

ТГ-канал: tanya_rylit

ВК: tanya_rylit

Инстаграм* (запрещен на территории РФ): tanya.rylit